Kontrolní seznam Magnetu na potenciální zákazníky

Ujistěte se, že je váš magnet na vedení relevantní pro správné publikum, a položte si otázku: “Pro koho bude užitečný?”.

Proč je výběr cílové skupiny důležitý?

Pokud váš lead magnet není pro cílovou skupinu relevantní, je méně pravděpodobné, že ji zaujme natolik, aby se přihlásila k odběru a zapojila se do něj.

ak si vybrat cílovou skupinu?

Pro to, aby byl váš lead magnet relevantnější pro správné publikum, lze udělat několik věcí:

• Proveďte průzkum, kdo je vaše cílová skupina a co ji zajímá.
• Podívejte se na lead magnety svých konkurentů a zjistěte, co nabízejí. Můžete také použít sociální média nebo Google a vyhledat, pro koho jsou relevantní.
• Pokud máte nějaké stávající zákazníky, zeptejte se jich, zda by pro ně byly vaše současné magnety na vedení užitečné. Získáte tak přehled o tom, kdo další by mohl chtít číst stejný typ obsahu.

Které nástroje byste měli použít pro výběr cílové skupiny?

• sociální média
• průzkumy
• vyhledávání na Googlu

Jaký je hlavní přínos, který potenciální zákazníci získají, když se přihlásí k odběru a zapojí se do vašeho magnetu?

Proč je určení vaší hodnotové nabídky důležité?

Váš lead magnet nebude účinný, pokud cílové skupině nenabídne něco neocenitelného. Proto musí vaše hodnotová nabídka vyniknout a přímo je oslovit.

Jak můžete určit nabídku hodnoty?

• Zamyslete se nad tím, čím se váš výrobek nebo služba liší od výrobků nebo služeb vašich konkurentů.
• Jaké jsou nejvýznamnější bolestivé body, se kterými se vaše cílová skupina potýká?
• S čím se potýkají a co jim můžete pomoci vyřešit?

Které nástroje byste měli použít k určení hodnotové propozice?

• průzkum konkurence
• průzkum zákazníků
• rozhovory

Je čas začít přemýšlet o tom, jaké nástroje a zdroje budete potřebovat k vytvoření magnetu pro potenciální zákazníky.

Mohou zahrnovat software, grafiku, písma nebo dokonce upravitelné šablony, pokud používáte specifický formát, například elektronickou knihu.

Proč je hodnocení zdrojů a nástrojů důležité?

Pokud nemáte k dispozici potřebné nástroje a zdroje, které potřebujete k vytvoření magnetu pro potenciální zákazníky, bude to obtížné (nebo nemožné). Nedostatek vhodných nástrojů může také zpomalit proces tvorby, což znamená, že váš lead magnet nemusí být včas připraven ke spuštění.

Jak si poradit s posouzením zdrojů a nástrojů?

• Pokud si nejste jisti, jaké nástroje a zdroje potřebujete, udělejte si průzkum na internetu nebo se zeptejte jiných profesionálů ve svém oboru.
• Podívejte se po šablonách nebo softwaru, které vám pomohou zjednodušit proces tvorby.
• Pokud nemáte čas nebo prostředky na to, abyste vše dělali sami, zvažte možnost zadat část práce externím dodavatelům.

Jaké nástroje byste měli použít k posouzení zdrojů a nástrojů?

• vyhledávání na Googlu
• průzkum konkurence
• rozhovory

Pokud vytváříte něco složitějšího, například online kurz nebo průvodce, může být užitečná osnova magnetů na vedení (osnova vám pomůže udržet projekt na správné cestě).

Proč je osnova magnetu na potenciální zákazníky důležitá?

Osnova vás donutí promyslet si obsah a vyřešit případné zádrhele, než se posunete dál. Je to také skvělý způsob, jak určit, jak dlouhý bude váš lead magnet (magnet na potenciální zákazníky).

Jak připravit osnovu lead magnetu?

• Začněte tím, že si sepíšete hlavní body, které chcete ve svém lead magnetu zahrnout.
• Poté si vytvořte hrubý časový plán, kdy by měly být jednotlivé body pokryty.
• V případě potřeby rozdělte každý bod do podrobnějších částí a vytvořte v rámci lead magnetu samostatné oddíly.

Které nástroje byste měli použít k vytvoření osnovy lead magnetu?

• Word
• prezentační software (např. PowerPoint)
• nástroj pro tvorbu myšlenkových map
• průzkum/rozhovory

Jakmile jste určili, co bude váš magnet pro potenciální zákazníky a pro koho je relevantní, je čas začít s procesem vytváření.

Obsah musí být pro vaši cílovou skupinu užitečný, hodnotný a užitečný.

Proč je důležité vytvářet neodolatelný obsah?

Pokud chcete, aby se vaši potenciální zákazníci stali vašimi budoucími klienty, potřebujete magnet pro potenciální zákazníky, který jim skutečně přinese užitek.

Jak vytvořit neodolatelný obsah?

• Nebojte se přemýšlet nestandardně. Váš lead magnet může mít mnoho různých podob, ale vždy musí mít hodnotu a pomáhat vašim leadům řešit jejich problémy. Může se dokonce změnit v něco většího, pokud o něj bude dostatečný zájem ze strany odběratelů.
• Rozdělte obsah pomocí obrázků, zvukových souborů, infografik a videí, aby byl poutavý.

Které nástroje byste měli použít k vytvoření neodolatelného obsahu?

• Nástroje pro tvorbu obsahu, jako je Canva, Adobe Photoshop nebo Adobe Illustrator
• Dokumenty Google

Jakmile máte všechny součásti na svém místě, je čas vytvořit vstupní stránku pro váš magnet. Na tu budou potenciální odběratelé chodit, aby se dozvěděli více o tom, co je váš lead magnet a jak ho mohou získat.

Proč je vytvoření vstupní stránky pro lead magnety důležité?

Vstupní stránka je důležitou součástí procesu generování leadů. Je to první věc, kterou potenciální odběratelé uvidí, takže musí být poutavá a přesvědčivá.

Jak vytvořit magnet na vstupní stránce?

• Promyslete si, jaký design a rozvržení by pro váš lead magnet fungovaly nejlépe.
• Zahrňte jasné a stručné informace, které pomohou přesvědčit odběratele k dalšímu kroku.

Které nástroje byste měli použít k vytvoření vstupní stránky?

• Landingi.com nebo jiný nástroj pro tvorbu vstupních stránek
• Šablony vstupních stránek

Když už máte obsah, musíte se rozhodnout, jak ho budete distribuovat.

Proč je důležité formátování?

To zajistí, že vše bude při rozesílání odběratelům vypadat uhlazeně a profesionálně.

Jak naformátovat doručení nebo zveřejnění e-mailu?

• Pokud vytváříte soubor PDF, ujistěte se, že rozvržení a design jsou profesionální a snadno se v nich orientuje.
• Pokud rozesíláte e-mail, zvažte použití šablony nebo navrhněte něco vizuálně atraktivního, co upoutá pozornost lidí.

Které nástroje mohou pomoci s formátováním pro doručení/publikování e-mailu?

• MailChimp
• Adobe InDesign
• Adobe Photoshop

Jakmile je váš magnet navádění zveřejněn, měli byste kontrolovat jeho výkonnost. Měřte výsledky a porovnávejte různé varianty lead magnetů. Testujte, učte se a zlepšujte.

Proč je testování a měření výsledků důležité?

Měli byste testovat a měřit výsledky svého lead magnetu, abyste zjistili, která varianta má nejlepší výsledky. To vám pomůže zlepšit účinnost vašich lead magnetů v budoucnu.

Jak testovat a měřit výsledky lead magnetů?

• Otestujte různé varianty svého lead magnetu.
• Sledujte potenciální zákazníky, které získáte díky svým lead magnetům za určité období. To vám umožní zjistit, která varianta je pro vaši firmu nejlepší a co lidé u bezplatných magnetů hledají.
• Pokračujte v tomto kontrolním seznamu a zjistěte, jak měřit úspěšnost svého lead magnetu.

Jaké nástroje použít pro testování a měření výsledků vašeho lead magnetu?

• Google Analytics
• E-mailové průzkumy
• Hotjar pro sledování interakce lidí s vaším lead magnetem

Když máte dobře fungující magnet, je čas ho propagovat. Sdílejte ho na sociálních sítích, v e-mailovém podpisu a využívejte digitální marketing.

Proč je propagace lead magnetu důležitá?

Pokud lidé o vašem lead magnetu nevědí, nebudou se přihlašovat k odběru newsletteru apod. Abyste maximalizovali jeho účinnost, musíte ho propagovat.

Jak zvládnout propagaci lead magnetů?

• Sdílejte ji na sociálních sítích.
• Přidejte ji na své webové stránky nebo blog.
• Pošlete e-mailovou zprávu propagující lead magnet.

Které nástroje byste měli použít k propagaci svého lead magnetu?

• Kontentino, které vám pomůže naplánovat příspěvky na sociálních médiích.
• MailChimp k vytvoření a odeslání e-mailové kampaně propagující lead magnet.
• AWeber k přidání registračního formuláře pro váš lead magnet na vaše webové stránky nebo blog.

Váš magnet by měl slibovat něco, co vaše publikum chce nebo potřebuje.

Proč je název lead magnetu důležitý?

Vymyslete názvy lead magnetů, které zaujmou a přimějí vaše publikum, aby se chtělo dozvědět více.

Jak vymyslet název lead magnetu?

Zamyslete se nad tím, s jakými problémy se vaši potenciální zákazníci právě teď potýkají. Zamyslete se nad tím, jak je můžete pomoci řešit, a ujistěte se, že toto řešení je něco, co je u vás udrží dlouhodobě.

Jaké jsou nejlepší nástroje pro vymýšlení názvů lead magnetů?

Existuje řada různých nástrojů, které vám pomohou vymyslet skvělé názvy lead magnetů. Mezi oblíbené patří např:

• BuzzSumo
• Plánovač klíčových slov Google AdWords
• Odpovězte veřejnosti

Pokud jde o délku lead magnetu, neexistuje žádný “sladký bod”, ale vše závisí spíše na typu lead magnetu, který budete vytvářet.

Proč záleží na délce lead magnetu?

Váš lead magnet by měl být dostatečně dlouhý, aby poskytoval hodnotu, ale ne tak dlouhý, aby vás zahltil.

Jak stanovit cílový počet slov?

V ideálním případě byste se měli zaměřit na magnet na vedení o délce několika stran. Cokoli kratšího může znamenat, že neposkytnete dostatečnou hodnotu. Cokoli delšího hrozí, že ztratíte pozornost čtenářů dříve, než se stihnou zaregistrovat.

Které nástroje počítají slova?

V každém textovém procesoru je funkce počítání slov, která se jednoduše používá.

Jedná se o zásadní krok při formátování textů, aby byly snadno srozumitelné.

Proč je důležité dělat v lead magnetu přestávky?

Rozdělení lead magnetu na menší části usnadňuje čtenářům jeho pochopení a vstřebání.

Jak vložit zlomy do lead magnetu?

Pokud je váš lead magnet například seznamem kroků nějakého procesu, pak zařazení obrázku pro každou fázi pomůže čtenáři představit si, jak to funguje, a snadněji si jednotlivé kroky zapamatovat.

Které nástroje byste měli použít k vytvoření zlomů v lead magnetu?

Mezi oblíbené metody členění obsahu lead magnetů patří např:

• seznamy
• nadpisy a podnadpisy
• tučně psaný text
• kurzíva
• obrázky

To je důležité zejména v případě, že píšete dlouhý obsah na jedno konkrétní klíčové slovo.

Proč je uvedení klíčových slov důležité?

Abyste pomohli svému magnetu na vedení získat vyšší pozici ve vyhledávačích.

Jak zařadit klíčová slova?

Zahrňte cílová klíčová slova do názvu a do celého dokumentu. Primární klíčová slova by měla být zahrnuta v prvním odstavci vašeho lead magnetu.

Které nástroje vám pomohou najít klíčová slova?

K nalezení relevantních klíčových slov můžete použít mnoho různých nástrojů, například nástroj Adwords Keyword Tool společnosti Google.

Vnitřní propojení je praxe zahrnující odkazy v obsahu vašeho magnetu na vedení, které odkazují na jiné stránky na vašem webu.

Proč je přidávání interních odkazů důležité?

Poskytování dalšího obsahu čtenářům je skvělý způsob, jak zvýšit jejich zapojení a udržení, a navíc pomáhá zvýšit návštěvnost vašeho dalšího obsahu.

Jak přidávat interní odkazy?

Každá kapitola vašeho dokumentu s lead magnety by měla obsahovat alespoň jeden interní odkaz.

Které nástroje byste měli používat k přidávání interních odkazů?

Mezi oblíbené metody vnitřního propojení patří:

• kotevní text s hypertextovým odkazem
• poznámky pod čarou

Formát svého magnetu by měl být zvolen na základě toho, jak chcete, aby vypadal a působil.

Proč je formát důležitý?

Formátování vašeho lead magnetu je stejně důležité jako samotný obsah, protože by měl zaujmout na první pohled. To může zajistit pouze formátování.

Jak formát nastavit?

Váš dokument lead magnetu může mít mnoho různých formátů, včetně videa, zvuku, formátu PDF, elektronických knih nebo webinářů/videí s prezentacemi (slideshare).

Nezáleží na tom, jaký formát použijete, pokud svému publiku poskytnete hodnotu. Jen se musíte vyvarovat matení čtenářů nabídkou příliš mnoha různých formátů.

Jaké nástroje byste měli použít k nastavení formátu?

Mezi nástroje, které mohou pomoci s formátováním, patří např:

• FileZigzag
• Calibre
• Nitro

V případě potřeby připojte obrázky nebo videozáznamy, které pojmy blíže vysvětlí.

Proč je důležité přidávat obrázky a videa?

Zahrnutí obrázků nebo videí je skvělý způsob, jak doplnit obsah lead magnetu a udržet čtenáře v napětí.

Jak přidat obrázky a videa?

Vaše zdroje by měly být kvalitní, relevantní a doplňující vaše téma.

Videa můžete použít také jako krátké popisy, které vybízejí ke stažení lead magnetů, nebo jako úvod k dalšímu obsahu.

Které nástroje byste měli použít k přidávání obrázků a videí?

• Nástroje grafického designéra
• Fotobanka
• YouTube
• Vimeo

Tón, hlas a celkový styl se bude lišit v závislosti na tématu, kterému se ve svém magnetu věnujete.

Proč je hlas a tón důležitý?

Tón a hlas vašeho psaní umocňují samotný obsah. Také lépe oslovuje cílové publikum, protože se s ním může ztotožnit.

Jak upravit hlas a tón?

Uvědomte si dvě úrovně nastavení. Za prvé, obecně platí, že váš lead magnet musí být vždy užitečný, informativní a pozitivní. Na konkrétnější úrovni přizpůsobte tón cílovému publiku. Například u populárního tématu můžete použít neformálnější jazyk, ale zůstat profesionální, pokud je o cílovém publiku známo, že vyznává obchodní žargon.

Které nástroje byste měli použít pro úpravu hlasu a tónu?

• Aplikace Hemingway
• Kontrola tónu

Zvolte jednoduché, přehledné a vizuálně atraktivní rozvržení.

Proč je uspořádání rozvržení důležité?

Při vytváření magnetu pro potenciální zákazníky je nezbytné zvážit, jak bude obsah uspořádán a rozvržen. To pomůže čtenářům snadněji vstřebat informace.

Jak uspořádat rozvržení?

Vytvořte si plán, připravte si různá rozvržení a zjistěte, které vypadá nejlépe. Nezapomeňte na vizuální hierarchii.

Které nástroje byste měli použít k uspořádání rozvržení?

• seznamy s odrážkami
• nadpisy a podnadpisy
• obrázky a videa

Pro zájemce by nemělo být problémem najít si o vás další informace nebo vám položit další otázky.

Proč je přidání tlačítka chatu důležité?

Je to skvělý způsob, jak poskytnout bezprostřednější zákaznickou podporu, a také vám může pomoci při sběru potenciálních zákazníků. Chatboti jsou stále populárnější, takže přidáním jednoho z nich na své stránky můžete získat náskok před konkurencí, i když nic nepřekoná živou podporu na chatu.

Jak přidat tlačítko chatu do magnetu na lead?

Na vstupní stránku svého lead magnetu můžete přidat widget chatu. Pomocí aplikace LiveAgent můžete přidat živý chat v několika jednoduchých krocích:

• Vyberte si tlačítko chatu.
• Přizpůsobte si okno chatu.
• Integrujte jej do webové stránky (za méně než minutu).

A to je vše, je připraven pomáhat vašim zákazníkům!

Jaké nástroje můžete využít pro přidání tlačítka chatu?

• LiveAgent Live Chat

Zahrňte silnou výzvu k akci (CTA), která vašemu publiku řekne, co chcete, aby udělalo dál, a pomůže mu zkrátit cestu ke konverzi.

Proč je CTA důležitá?

Dobrá výzva k akci je nutností, pokud chcete udržet zájem všech čtenářů vašich lead magnetů a připravenost jednat.

Jak uvést CTA?

Může to být něco tak jednoduchého jako “stáhněte si nyní” nebo “přečtěte si více”, ale musíte se ujistit, že je jasné, že je váš magnet pro potenciální zákazníky připraven ke stažení.

• Poskytněte žádoucí nabídku
• Dejte jim pocit, že nemohou nic promeškat, když se nezaregistrují
• Vytvořte pocit naléhavosti pomocí časového omezení nebo omezené dostupnosti

Které nástroje byste měli použít k jasnému uvedení CTA?

• model AIDA
• copywriterské vzorce

V roce 2024 byste rozhodně měli věnovat pozornost mobilním telefonům.

Proč je přizpůsobení lead magnetu mobilním uživatelům důležité?

Mobilní zařízení již tvoří významnou část návštěvnosti webu, takže rozhodně nechcete přijít o čtenáře jen proto, že soubor nefunguje na konkrétních zařízeních.

Jak upravit lead magnet pro mobilní uživatele?

Vstupní stránku lead magnetu musíte optimalizovat a naformátovat text tak, aby byl čitelný i na menších obrazovkách.

Jaké nástroje použít pro úpravu lead magnetu pro mobilní uživatele?

Existují určité nástroje, které vám pomohou optimalizovat lead magnet pro mobilní zařízení, například Google Search Console nebo Mobile-Friendly Test.

Přečtěte si několikrát svůj lead magnet, abyste se ujistili, že neobsahuje žádné pravopisné nebo gramatické chyby.

Proč je korektura tak důležitá?

Pokud se chcete prosadit jako odborník, je nesmírně důležité, aby vaše kopie neobsahovala žádné chyby.

Jak zvládnout korektury?

Překontrolujte a pošlete svému týmu konečnou verzi obsahu. Pokud nepíšete ve svém mateřském jazyce, najměte si odborníka, který provede korekturu obsahu, zjistí, zda zní přirozeně, a zkontroluje případné chyby.

Které nástroje byste měli ke korektuře používat?

• Grammarly
• Aplikace Hemingway
• ProWritingAid